
حسن مشینچی
عملیات تجاری و توسعه شرکا؛ مسئول روابط با مشتریان سازمانی
آوای رسای ایرانیان در سال ۱۳۸۹ در تهران تأسیس شد و امروز پس از شانزده سال، به یک هلدینگ فناوری با سه بازوی مکمل تبدیل شده است: ساخت هوش مصنوعی برای کاربردهای سازمانی، تأمین زیرساخت و دیتاسنتر، و ساخت و رشد دادن استارتاپهای عمودی.
این سه بازو تصادفی کنار هم نیستند. هر محصول هوش مصنوعی به زیرساخت پایدار نیاز دارد، هر استارتاپ به هر دو، و تجربهای که از ساخت محصول برای بازار واقعی به دست میآید، دوباره به سامانههای سازمانی برمیگردد.
فعالیت پیوسته از سال ۱۳۸۹ تاکنون
همپیمان در گروه، با خدمات مکمل یکدیگر
سازمان و کسبوکار در حال استفاده از سامانههای گروه
دفتر مرکزی: تهران، میدان هفتتیر، برج نگین آبی
هوشمندسازی فرایندهای سازمانی ایرانی با ابزارهایی که واقعاً در محیط کار جواب میدهند؛ نه ترجمهی یک محصول خارجی، بلکه سامانهای که با زبان، قانون، فرایند مالی و عادت کاری سازمان ایرانی ساخته شده است.
تبدیل شدن به گروهی که یک سازمان میتواند کل مسیر دیجیتال خود را به آن بسپارد: از سرور و پهنای باند تا سامانه مالی، از دستیار هوشمند تا محصول دیجیتالی که به مشتریانش عرضه میکند.
سامانهای که میسازیم قرار است سالها کار کند، نه یک فصل
میزبانی روی زیرساخت داخلی گروه، بدون وابستگی به سرویس خارجی
پشتیبانی پس از استقرار، بخشی از قرارداد است نه خدمت جانبی
کد، زیرساخت و محصول، همه داخل گروه ساخته میشود
هر ستون بهتنهایی یک خط کسبوکار است؛ کنار هم، چیزی میسازند که هیچکدام بهتنهایی نمیتوانند
دستیار هوشمند، CRM با موتور پیشنهاد، حسابداری هوشمند، پردازش سند و گفتوگوی فارسی با داده سازمان
محصول محور گروه در پنج سال آینده
دیتاسنتر، کولوکیشن، سرور اختصاصی و ابری، اینترنت پرسرعت، ویپ و پنل پیامکی سازمانی
ستون درآمدی پایدار گروه
شناسایی بازار عمودی، ساخت محصول از صفر، و رشد دادن آن تا نقطه سربهسر با سرمایه و تیم داخلی گروه
نمونه در حال اجرا: ماشیندونی
سه شرکت با مالکیت و مدیریت درهمتنیده، که مشتری میتواند همه را از یک نقطه تماس دریافت کند
سرور، نرمافزار و پشتیبانی زیر یک قرارداد و یک فاکتور
مشکل شبکه و مشکل نرمافزار، هر دو یک شماره تماس دارند
هر سه شرکت در برج نگین آبی، میدان هفتتیر مستقرند
بیشتر سازمانهای ایرانی مشکلشان کمبود داده نیست؛ داده دارند اما در ده سامانه جدا، با فرمتهای ناسازگار و بدون کسی که بتواند از آن سؤال بپرسد. کاری که ما میکنیم، نشاندن یک لایه هوشمند روی همان داده موجود است.
مدلها روی زیرساخت داخلی گروه اجرا میشوند، بنابراین داده مشتری از مرز سازمان و از مرز کشور بیرون نمیرود — شرطی که برای بانک، بیمه و نهاد دولتی غیرقابل مذاکره است.
استقرار روی سرور خود سازمان یا دیتاسنتر گروه — بدون ارسال هیچ دادهای به سرویس ابری خارجی
تبدیل انبوه اسناد کاغذی و اسکنشده به داده ساختاریافته و استخراج فیلد از فرم و فاکتور
پیادهسازی متن تماسهای مرکز ارتباط، استخراج دلیل تماس و سنجش کیفیت پاسخگویی
پیشنهاد کالا، خدمت یا اقدام بعدی بر پایه رفتار واقعی کاربر و افزایش ارزش هر سبد
گزارشهایی که بهجای عدد خام تفسیر و هشدار میدهند و به پرسش مدیر پاسخ میدهند
چهار شکل میزبانی، از اجاره فضای فیزیکی در رک تا سرور مجازی چنددقیقهای؛ سازمان همان اندازهای را میگیرد که لازم دارد
پهنای باند اختصاصی و تضمینشده، IP ثابت، مناسب دفتر مرکزی و اتصال به دیتاسنتر
راهاندازی سریع بدون کابلکشی، مناسب شعب و نقاط فاقد بستر فیبر
مسیر پشتیبان کمهزینه، برای وقتی خط اصلی قطع میشود
مودم، روتر، سوئیچ و تلفن ویپ، همراه نصب و پیکربندی
پیامک، ویپ و پهنای باند روی همان زیرساختی مینشینند که سامانه سازمان روی آن اجرا میشود
۱۵۰+ مشتری فعال
۱۰۰+ مشتری فعال
۴۰۰+ مشتری فعال
۵۰+ پروژه فعال
ما روی استارتاپ سرمایهگذاری نمیکنیم؛ آن را میسازیم. بازار عمودی را انتخاب میکنیم، محصول را داخل گروه میسازیم و تا رسیدن به سربهسر کنارش میمانیم
بازاری بزرگ، پراکنده و هنوز آفلاین، با چرخه خرید تکرارشونده
تیم فنی، طراحی و داده از داخل گروه؛ بدون برونسپاری هسته محصول
فروش دستی و سنجش تکرار خرید، پیش از هر ریال بودجه بازاریابی
تأمین سرمایه مرحلهای، با گیت عددی برای آزادسازی هر مرحله
استارتاپ گروه از روز اول روی سرور، پنل پیامکی و ویپ خودمان بالا میآید — با هزینه نزدیک به صفر
سامانه حسابداری و مودیان گروه، از روز اول پشت محصول است؛ نه یک اکسل موقت
موتور جستجو و پیشنهاد، بهجای خرید سرویس، از داخل گروه تأمین میشود

بازار ۴۸۰ همتی قطعات خودرو، هنوز کمتر از ۳٪ آنلاین است. ماشیندونی را از صفر داخل گروه ساختیم تا این سهم را جابهجا کنیم — از موتور تطابق فنی تا پنل فروشنده و تیم عملیات.
هر قطعه به برند، مدل، سال و تیپ موتور نگاشت میشود
کاربر ایراد خودرو را به زبان خودش مینویسد، نه با نام فنی
خریدار درخواست میدهد، فروشندهها قیمت پیشنهاد میکنند
وجه تا تأیید تحویل نزد پلتفرم میماند
سامانههای گروه امروز در این صنایع در حال بهرهبرداریاند؛ از سازمان بزرگ دولتی تا کسبوکار خصوصی متوسط
سامانه مالی و توزین، با نیاز به گزارش قانونی و ممیزی
حسابداری، مودیان، وبسایت و پنل پیامکی در یک بسته
زیرساخت، توسعه محصول و هوش مصنوعی به عنوان شریک فنی



















عملیات تجاری و توسعه شرکا؛ مسئول روابط با مشتریان سازمانی

راهبری محصول، فناوری و رشد گروه؛ مسئول مستقیم خط هوش مصنوعی

برنامهریزی و کنترل مالی، خزانهداری و امور مالیاتی گروه

فروش مستقیم و سازمانی، جذب شرکا و توسعه کانالهای درآمدی

طرح و برنامهریزی، و فروش سازمانی گروه
از محصول و فناوری تا مالی و فروش سازمانی، هر حوزه یک مسئول مشخص دارد؛ در آوای رسا با تصمیمگیرنده طرفاید، نه با واسطه.
فعال از ۱۳۸۰ · دیتاسنتر، اینترنت سازمانی، ویپ و پنل پیامکی
دانشبنیان · حسابداری مالی، سامانه مودیان، توزین و توسعه وب
محصول گروه · مارکتپلیس قطعات و خدمات خودرو

تهران، میدان هفتتیر
برج نگین آبی